Descrição do Recrutamento/ Principais Responsabilidades

Qualificações e Aptidões

Responsabilidades principais:

• Vendas B2B e B2C: Responsável pelo alcance das metas de vendas B2B e B2C na região atribuída.

• Projectos Estratégicos/Iniciativas: Apoiar no planeamento, implementação e acompanhamento de projectos estratégicos.

• Gestão de Equipa: Recrutamento, formação e gestão de executivos de vendas/agentes/líderes de equipa no território atribuído, garantindo o desempenho ideal dos membros da equipa no cumprimento das metas de vendas estabelecidas.

• Gestão de Distribuição: Trabalhar em estreita colaboração com os responsáveis de armazém e prestadores de serviços logísticos para garantir a entrega atempada dos produtos aos agentes de vendas.

• Gestão de Contas: Sempre que aplicável, apoiar os parceiros de distribuição com estratégias de negócio, pedidos, informação e apoio de marketing.

• Desenvolvimento de Novos Negócios: Identificar e desenvolver novas parcerias de distribuição, com foco em grossistas, retalhistas, instituições financeiras, empresas/instituições governamentais e ONG’s.

• Pesquisa e Relatórios: Produzir relatórios analíticos sobre o desenvolvimento de projectos estratégicos, incluindo actividades de distribuição, projectos de marketing, previsão de vendas, bem como relatórios de pesquisa abrangentes sobre diversos temas.

• Recolha de Informação: Recolher informações críticas do mercado sobre o sector de fogões melhorados, parceiros de distribuição da BURN, actividade da concorrência e outras áreas-chave do mercado.

• Trabalho Administrativo: Apoiar numa variedade de tarefas administrativas.

Competências e Experiência:

• Licenciatura ou Mestrado (MBA), preferencialmente em Gestão ou Marketing.

• Mínimo de 2 anos de experiência em gestão de projectos e capacidade demonstrada para coordenar projectos complexos com múltiplas partes interessadas, assegurando resultados dentro dos prazos.

• Conhecimentos nas áreas de vendas e marketing, preferencialmente em bens de consumo duráveis e/ou bens de consumo de rápida movimentação (FMCG).

• Bilingue – Fluente em Inglês e Português.

• Forte capacidade analítica, especialmente com dados de vendas e marketing.

• Alto nível de conforto ao lidar com clientes empresariais de alto nível.

• Excelentes competências de comunicação escrita e verbal em Inglês.

• Espírito empreendedor, entusiasta, com desejo de “vender para o bem” e disposto(a) a “pôr as mãos na massa”.

• Experiência na elaboração de estratégias e planos de negócio.

• Experiência na identificação e desenvolvimento de parcerias de distribuição B2B em Moçambique.

• Experiência na gestão de contas-chave em diversos canais de distribuição.

• Experiência prévia em pesquisa de mercado ou Monitoria e Avaliação (M&A).

• Experiência em vendas e distribuição.

Candidaturas femininas qualificadas são encorajadas a concorrer.

A BURN não cobra qualquer taxa em nenhuma fase do processo de recrutamento (candidatura, entrevista, encontros, processamento, formação ou quaisquer outras taxas).