Vagas
Descrição da Função
Titulo: Gestor de Contas Baseado no Campo
Localização / Cidade: Nacala
Mais sobre Nacala
Breve Descrição/ Finalidade do Trabalho
Entregar volumes, receitas e resultados de rentabilidade em B2B (F&B, Lubrificantes e GPL) para a carteira de clientes em sectores como a Construção, Mineração, Hotéis, Agricultura, Transportes e Energia, adoptando simultaneamente uma estratégia de defesa e crescimento.
Descrição do Recrutamento/ Principais Responsabilidades
Principais Responsabilidades:
Vendas
- Gerir o negócio B2B nos canais seleccionados para alcançar os resultados finais do P&L, tais como receitas, C3, e volumes;
- Conduzir o crescimento do negócio com qualidade e planos de conta precisos para todos os clientes de ouro e prata;
- Utilizar o SPANCOP e através do Vendas Primeiro para conquistar clientes para Combustíveis, GPL e Lubrificantes;
- Construir um bom relacionamento e manter uma boa relação com todos os clientes-chave;
- Compreender a actividade, negócio e necessidades dos clientes, fornecer informação sólida e aconselhamento sobre produtos e serviços, e vender e negociar soluções vantajosas para todos com os clientes;
- Cumprir integralmente o livro de ofertas padrão da Vivo Energy, de acordo com a iniciativa de promessa do cliente;
- Defender os negócios da concorrência através da renovação de todos os principais contratos dos clientes;
- Cumprir a política de crédito global e gerir eficazmente os devedores comerciais através de uma boa gestão da dívida e da promoção de clientes que adoptem novas tendências de pagamento, incluindo transferências electrónicas de fundos e serviços bancários via Internet;
- Gerar e fomentar a boa vontade tanto dentro como fora da empresa;
- Implementar políticas e procedimentos e assegurar que os controlos relevantes estejam em vigor;
- Aumentar o valor para os clientes existentes através de vendas cruzadas, de gama e de venda;
- Desenvolver, actualizar, manter, e comunicar o Plano de Contas;
- Implementar uma Visibilidade da Marca para B2C – Painéis publicitários na área de vendas principal;
- Trabalhar com a equipa central para identificar e implementar CVP adaptados, aplicáveis aos projectos de GNL na região norte;
- Estabelecer uma robusta base de clientes B2B com foco em CRT, Indústria.
Marketing - Em conjunto com o marketing, desenvolver e implementar projectos chave de CVP, incluindo sistema de gestão de combustível, HFO Plus, aplicações inovadoras de GPL, estudos de poupança e eficiência energética em clientes e realizar seminários sectoriais sobre aspectos técnicos e de saúde e segurança;
- Implementar e monitorizar as iniciativas MLT e TLT.
Cadeia de Suprimento
- Fornecer previsões de vendas precisas para um processo S&OP eficaz.
Técnico - Prestar aconselhamento e apoio aos clientes em questões técnicas relacionadas com lubrificantes, combustíveis e aplicações de GPL;
- Aconselhar os clientes sobre a concepção técnica de instalações de GPL e combustíveis;
- Realizar avaliações de risco preliminares do local para novas instalações de combustíveis e de GPL a granel.
HSSE
- Para cumprir o plano HSSE, fechar pontos de acção GEMS, itens RAP de auditorias passadas, realizar auditorias de segurança, reuniões da caixa de ferramentas, identificar e relatar PI’s.
Desafios chave:
- Aproveitar as oportunidades de negócio e fazer crescer o negócio;
Desviar a exigência do preço do cliente para uma abordagem orientada pelo valor através da implementação de CVPs chave; - Assegurar a entrega atempada de promessas aos clientes através da gestão de todos os intervenientes internos.
Requisitos
Conhecimento, aptidões e experiência profissional:
- A licenciatura é obrigatória e o mestrado é uma vantagem;
- A proficiência em português é obrigatória e o inglês é uma vantagem;
- Fortes conhecimentos da região norte de Moçambique, incluindo Quelimane;
- Grau apropriado em Vendas & Marketing ou campo relacionado ou qualquer formação em Engenharia;
Experiência de vendas com boa negociação e técnica de vendas; - Perspicácia comercial e de negócios;
- Orientação para os resultados;
- Bom membro de equipa;
- Gestão da relação com o cliente;
- Experiência comprovada na implementação de iniciativas de Marketing;
- Alto tacto de negócios e espírito de marketing;
- Gestão de contas-chave;
- Inovação e Criatividade;
- Perspicácia financeira/Gestão de dívidas;
- Análise de Mercado/Competitividade;
Princípios empresariais da Vivo Energy e HSSE;
Candidatos do sexo feminino serão uma vantagem para cumprir o equilíbrio de género dentro da Organização.
Competências:
- Habilidade de Venda & Negociação
Habilidade de Gestão do Relacionamento com o Cliente - Habilidade de Proposta de Valor do Cliente
- Habilidade de Sensibilização para o Mercado
- Entregue resultados
- Auto Liderar-se e Outros
- Maximizar o Potencial de Negócios
Data de Encerramento das Candidaturas: 24 de Março de 2023
Dia Publicado: 10/03/2023
Categorias: Sector Privado
Tipo: Tempo Inteiro
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