Descrição do Recrutamento/ Principais Responsabilidades

Principais Responsabilidades:

Vendas

• Gerir o negócio B2B nos canais seleccionados para alcançar os resultados finais do P&L, tais como receitas, C3, e volumes;
• Conduzir o crescimento do negócio com qualidade e planos de conta precisos para todos os clientes de ouro e prata;
• Utilizar o SPANCOP e através do Vendas Primeiro para conquistar clientes para Combustíveis, GPL e Lubrificantes;
• Construir um bom relacionamento e manter uma boa relação com todos os clientes-chave;
• Compreender a actividade, negócio e necessidades dos clientes, fornecer informação sólida e aconselhamento sobre produtos e serviços, e vender e negociar soluções vantajosas para todos com os clientes;
• Cumprir integralmente o livro de ofertas padrão da Vivo Energy, de acordo com a iniciativa de promessa do cliente;
• Defender os negócios da concorrência através da renovação de todos os principais contratos dos clientes;
• Cumprir a política de crédito global e gerir eficazmente os devedores comerciais através de uma boa gestão da dívida e da promoção de clientes que adoptem novas tendências de pagamento, incluindo transferências electrónicas de fundos e serviços bancários via Internet;
• Gerar e fomentar a boa vontade tanto dentro como fora da empresa;
• Implementar políticas e procedimentos e assegurar que os controlos relevantes estejam em vigor;
• Aumentar o valor para os clientes existentes através de vendas cruzadas, de gama e de venda;
• Desenvolver, actualizar, manter, e comunicar o Plano de Contas;
• Implementar uma Visibilidade da Marca para B2C – Painéis publicitários na área de vendas principal;
• Trabalhar com a equipa central para identificar e implementar CVP adaptados, aplicáveis aos projectos de GNL na região norte;
• Estabelecer uma robusta base de clientes B2B com foco em CRT, Indústria.
  Marketing
• Em conjunto com o marketing, desenvolver e implementar projectos chave de CVP, incluindo sistema de gestão de combustível, HFO Plus, aplicações inovadoras de GPL, estudos de poupança e eficiência energética em clientes e realizar seminários sectoriais sobre aspectos técnicos e de saúde e segurança;
• Implementar e monitorizar as iniciativas MLT e TLT.

Cadeia de Suprimento

• Fornecer previsões de vendas precisas para um processo S&OP eficaz.
  Técnico
• Prestar aconselhamento e apoio aos clientes em questões técnicas relacionadas com lubrificantes, combustíveis e aplicações de GPL;
• Aconselhar os clientes sobre a concepção técnica de instalações de GPL e combustíveis;
• Realizar avaliações de risco preliminares do local para novas instalações de combustíveis e de GPL a granel.

HSSE

• Para cumprir o plano HSSE, fechar pontos de acção GEMS, itens RAP de auditorias passadas, realizar auditorias de segurança, reuniões da caixa de ferramentas, identificar e relatar PI’s.

Desafios chave:

• Aproveitar as oportunidades de negócio e fazer crescer o negócio;
  Desviar a exigência do preço do cliente para uma abordagem orientada pelo valor através da implementação de CVPs chave;
• Assegurar a entrega atempada de promessas aos clientes através da gestão de todos os intervenientes internos.

Requisitos
Conhecimento, aptidões e experiência profissional:

• A licenciatura é obrigatória e o mestrado é uma vantagem;
• A proficiência em português é obrigatória e o inglês é uma vantagem;
• Fortes conhecimentos da região norte de Moçambique, incluindo Quelimane;
• Grau apropriado em Vendas & Marketing ou campo relacionado ou qualquer formação em Engenharia;
  Experiência de vendas com boa negociação e técnica de vendas;
• Perspicácia comercial e de negócios;
• Orientação para os resultados;
• Bom membro de equipa;
• Gestão da relação com o cliente;
• Experiência comprovada na implementação de iniciativas de Marketing;
• Alto tacto de negócios e espírito de marketing;
• Gestão de contas-chave;
• Inovação e Criatividade;
• Perspicácia financeira/Gestão de dívidas;
• Análise de Mercado/Competitividade;

Princípios empresariais da Vivo Energy e HSSE;
Candidatos do sexo feminino serão uma vantagem para cumprir o equilíbrio de género dentro da Organização.

Competências:

• Habilidade de Venda & Negociação
  Habilidade de Gestão do Relacionamento com o Cliente
• Habilidade de Proposta de Valor do Cliente
• Habilidade de Sensibilização para o Mercado
• Entregue resultados
• Auto Liderar-se e Outros
• Maximizar o Potencial de Negócios

Data de Encerramento das Candidaturas: 24 de Março de 2023